• 我公司自主研發生產PRBGxxxF系列1噸--10噸超低氮燃燒器,這種燃燒機采用改變燃燒條件的方法來降低NOx排放,也就是FRG煙氣外循環燃燒技術,經濟耐用且效果好,確保用戶滿足最嚴格的環保要求。
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物有所值的銷售才是事業如日中天的陽光
時間:2013/7/12 10:14:18 來源: 字體:[ 超大 中型 標準 ]
        銷售是一門很深的學問,也是一門很深的藝術,相有心身,改變內在,在遠時候,商人是一種諧音傷人的意思。如今銷售商品就是銷售自己。無奸不商,無利不做,好像人們對這幾句話已經過早的不在意了。
 銷售就是把商品演變成金錢的一種方式,而這種方式分為很多種去改變,恰恰是這些改變,促使著企業的提升與發展。企業的發展與提升而完全取決于人為因素,所以說“沒有賣不出去的貨,只有賣不出去貨的人”
          一個企業快速的成長,就得靠企業的目標和一群帶著目標奮斗的銷售人員,在企業做強做大的前提下,找到了一個成功的方法,而快速的得到結果。
 前不久我寫過一篇關于銷售技巧的帖子,寫的其實就是方法,只要方法用對,相信我們會做的更好。今天我給朋友們談談我的生意經。也是我在珍珠巖行業中拿客戶的主要方法。
一. 溝通相當重要
     以前做銷售的都有這種心態:客戶就是上帝。如今你在有這種心態,那只能說明你脫離了時代,我認為沒有不對的客戶,只有不夠的服務,首先客戶購買我們的產品,我們最起碼要給他詳細的講解我們的產品理性與用途。這些恰恰是你在溝通中能給客戶產生的共鳴話題,這些共鳴話題就是你與客戶溝通中體驗出的一種信任與專業。
二. 換位思考
     以客戶的角色去思考,以用戶的角去服務,我們不管是與老客戶還是新客戶在銷售你的產品的時候,你要時刻的去要為對方多想想,客戶會感覺到他買的覺得是一種用心得到的東西,我們首先要走到他的心里面去。老客戶我們要坦誠的,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益的這種定位式的推銷產品和推銷自己,
三. 物有所值的銷售是關鍵
     你要明白客戶真正需要的是什么,要的不是你最好的服務,也不是你用心去維持的關系,客戶更本不會關心你賣什么,而是關心自己要什么,在他眼里沒有最好的產品,只有最適合的產品,所以你不用在他面前去炫耀你的產品有多好,這樣只會讓客戶對你產生更多反感,所以只要你給他找對了產品,讓客戶感覺你的產品他值得發這個錢去購買,這個時候你就能守住老客戶,同樣也能發展更多新客戶,在利益面前。客戶和你一樣的心里。是客戶用的值還是你錢賺多少的問題。
    在銷售中我一直是拿我這三種生意經取得更多客戶的認可和得到我事業發展如日中天的陽光般那么耀眼。所以說事業中只有想干的人永遠在找方法去探索,不想干的人永遠在為自己找理由,超越夢想,改變自己,加油,相信你也是最棒的那一個人。
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